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O Marketing de Experiência a favor da Criatividade e Inovação
Por Vinícius Kamei, em 20/07/2010 - 17:00:12
Apesar dos investimentos em criatividade e inovação (C&I) já não serem mais novidade, quando analisamos estratégias eficazes das corporações de alto desempenho, esta diretriz continua a ser de grande valia para as empresas que realmente almejam e agem em busca do sucesso nos negócios. Aliás, sempre digo que nada melhor do que fatos concretos para comprovarmos as teorias e descartarmos alguns modismos que surgem nesse intenso universo corporativo. Ler artigo...
Por que programas motivacionais não dão certo?
Por Wagner Campos, em 25/06/2010 - 14:15:58
Eventualmente algumas empresas realizam palestras ou treinamentos motivacionais “enlatados” para seus colaboradores, com o intuito de manter ou melhorar a sinergia entre as equipes e evitar a desmotivação das mesmas. Ler artigo...
Os ingredientes para uma transformação estratégica
Por Alessandra Assad, em 21/06/2010 - 17:22:12
O rápido lançamento do primeiro carro bicombustível do Brasil, em 2003, pela Volkswagen, representou uma excepcional resposta à mudança do mercado automobilístico brasileiro. A tecnologia do motor bicombustível, capaz de funcionar tanto com gasolina como com álcool, foi desenvolvida no Brasil por algumas empresas que investiram tempo e dinheiro em pesquisas. Ler artigo...
Tendências de mercado e oportunidades de negócios
Por Wagner Campos, em 24/04/2010 - 11:12:12
Adivinhar as grandes oportunidades de mercado que obterão destaque para os próximos 10 anos não é uma tarefa fácil. É preciso realizar análises mercadológicas, estratégicas e financeiras, observando as tendências e com isso desenvolver um projeto de viabilidade para investir nas áreas identificadas.
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Venda experiências, em vez de produtos
Por Jorge Nahas, em 08/04/2010 - 18:06:18
O sistema econômico ao longo do tempo se adapta e se transforma em novos e melhores ciclos, destruindo o modelo velho e criando um novo, promovendo longos períodos de prosperidade, recompensas para novos produtos, novos métodos produtivos ou novos sistemas organizacionais. Ler artigo...
Como você está cuidando da sua equipe?
Por Alessandra Assad, em 04/01/2010 - 11:38:58
Responda rápido: o que é ser competente hoje? Se esta pergunta fosse feita pra você na década de 80, talvez a melhor resposta para definição de competência fosse: “é fazer o precisa ser feito da melhor forma possível”. Ler artigo...
Comunicação Criativa
Por Prof. Menegatti, em 09/12/2009 - 11:22:18
Você já observou como alguns anúncios comerciais informam, de forma criativa, um produto ou serviço por meio de um nome ou frase atraente? Ler artigo...
Coisas que a sua mãe lhe ensinou em Vendas
Por Raúl Candeloro, em 18/11/2009 - 14:36:06
Se mais vendedores aplicassem em vendas tudo que suas mães lhes ensinaram, então teríamos muitos mais profissionais trabalhando com a atitude correta. Quando um pai diz 'Vá perguntar para sua mãe', é porque sabem que geralmente a mãe terá uma resposta. Ler artigo...
O que você faz hoje garante o seu futuro?
Por Alessandra Assad, em 10/11/2009 - 11:39:43
O rápido lançamento do primeiro carro bicombustível do Brasil, em 2003, pela Volkswagen, representou uma excepcional resposta à mudança do mercado automobilístico brasileiro. A tecnologia do motor bicombustível, capaz de funcionar tanto com gasolina como com álcool, foi desenvolvida no Brasil por algumas empresas que investiram tempo e dinheiro em pesquisas. Ler artigo...
Ver para crer e crescer
Por Wagner Campos, em 28/10/2009 - 08:47:26
Décadas atrás, o foco era no produto, hoje é no cliente! É o cliente que define as tendências de mercado e formas de atuação. Acreditar que por ser uma empresa multinacional, pioneira ou tradicional pode se acomodar e subestimar o mercado querendo ditar as regras é começar a cavar o próprio túmulo. Ler artigo...
Motivação e Determinação
Por Wagner Campos, em 30/09/2009 - 08:40:45
Todos necessitam de algum tipo de motivação. Até mesmo as pessoas que afirmam não gostarem deste tema são ou estão motivadas a alguma coisa. Ler artigo...
Email marketing: Por que é tão importante manter a excelência na entrega?
Por Ricardo Ramos, em 16/09/2009 - 12:12:04
Quando se planeja uma campanha de email marketing, costumo ver que o principal foco dos profissionais de marketing e comunicação está na atração do maior número de destinatários possível para a leitura das mensagens. Afinal, o principal objetivo de qualquer ação de marketing é: audiência e conversão. Ler artigo...
7 Exercícios para aumentar suas vendas
Por Alessandra Assad, em 09/09/2009 - 17:25:04
Se alguém perguntar onde fica guardado o segredo para o sucesso, talvez nenhum de nós acerte a resposta. E por um motivo especial: porque ele está guardado em um lugar onde só você e eu, separadamente, podemos manipular conforme a nossa vontade. Estranho? Ler artigo...
Como Organizar um Departamento de Vendas
Por Wagner Campos, em 02/09/2009 - 16:50:25
Para que seja definido um departamento de vendas o mesmo deve acompanhar as funções empresariais que determinarão o tipo de estrutura necessária. Ler artigo...
Recursos para Inovar
Por Marcelo Ferrari Wolowski, em 18/08/2009 - 10:20:37
O atual cenário da economia mundial mostra que as empresas vão precisar ter mais do que disciplina e competência para atravessar a crise. Uma dose de ousadia será necessária para os que querem sobreviver. E a medida certa desta ousadia passa pela inovação. Ler artigo...
3 estratégias para liderar em meio a mudanças
Por Alessandra Assad, em 17/08/2009 - 13:14:15
Se eu faço parte de um setor, como ele pode mudar sem mim? Ler artigo...
Garantia extraordinária
Por Prof. Menegatti, em 05/08/2009 - 13:08:29
Empresas cujos produtos têm um desempenho muito melhor que os de seus concorrentes devem chamar a atenção para esse fato oferecendo uma garantia extraordinária que os outros não possam igualar. Ler artigo...
Email marketing: O que vem por aí?
Por Veruska Reina , em 12/06/2009 - 10:56:21
Cada vez mais o email marketing chama a atenção e 2009 promete ser outro grande ano para este canal de comunicação. Ler artigo...
5 passos para melhorar a gestão de pessoas e processos
Por Alessandra Assad, em 31/03/2009 - 08:09:44
Você conhece a história da rã que foi colocada em um recipiente com água fria? A temperatura da água vai subindo aos poucos e ilustra exatamente o que acontece em uma infinidade de empresas. A rã só percebe que a água está muito quente quando já não tem mais condições de se salvar, e acaba morrendo no momento da fervura da água. Ler artigo...
Seja CEO da sua carreira e, depois, da empresa dos seus sonhos
Por Carlos Cruz, em 23/03/2009 - 09:39:55
O mundo corporativo vive um cenário novo, repleto de mudanças rápidas e cargos que exigem muito dos profissionais. Por isso, o jovem inicia sua carreira com o olhar direcionado para os altos cargos. Dentre eles, o posto de CEO (Chief Executive Officer ou, em português, Diretor Executivo) é o mais desejado. Ler artigo...
O que é Estratégia Competitiva?
Por Wagner Campos, em 02/03/2009 - 08:06:23
Originária do Grego (Strategos), a palavra "estratégia" significa plano de manobra. O termo inicialmente utilizado no desenvolvimento de estratégias militares referia-se ao plano desenvolvido pelo general que tinha como objetivo apresentar as melhores manobras para que seu exército derrotasse o inimigo. Ler artigo...
Oportunidades que Nascem das Ameaças
Por Carlos Cruz, em 18/02/2009 - 16:26:30
Quando você pensa no sucesso em vendas, ou seja, na obtenção de bons resultados a partir de suas ações, está mais acostumado a mensurá-lo no curto, médio ou longo prazo? Ler artigo...
O Futuro no Presente
Por Alessandra Assad, em 16/02/2009 - 08:57:39
Se eu faço parte de um setor, como ele pode mudar sem mim? Ler artigo...
A Curva ABC de clientes
Por Raúl Candeloro, em 09/02/2009 - 15:14:44
A maioria das empresas tem clientes com perfis diferentes e muitas delas não lidam corretamente com essa diferença. Definem suas estratégias e operações de forma geral, tratando todos os clientes da mesma forma. Só que clientes são diferentes. Ler artigo...
Os destinos do nosso dinheiro - Investimentos
Por Jalmei José Duarte, em 05/02/2009 - 10:35:39
Os Investimentos são o segundo destino de nossos recursos. Ler artigo...
Quanto vale a informação?
Por Guilherme Werneck, em 04/02/2009 - 10:44:17
O livro "O Mundo é Plano – Uma breve história do Século XXI" (Ed. Objetiva, 2005), de Thomas L. Friedman, tornou-se um best-seller mundial, inclusive no Brasil. Friedman aborda a queda de fronteiras, a velocidade da vida contemporânea e o impacto que a vida digital, em tempo real, traz para a competitividade dos negócios, pessoas e países. Ler artigo...
Tudo é uma questão de...depende
Por Raúl Candeloro, em 20/01/2009 - 11:31:15
Uma discussão que sempre tenho nas minhas palestras é se a tecnologia ajuda, atrapalha ou substitui o vendedor. Ler artigo...
A internet como laboratório de idéias
Por Leonardo Pallotta, em 23/12/2008 - 16:33:50
A tecnologia hoje está cada vez mais invadindo nossas vidas, na grande maioria com o objetivo de facilitá-la. E a Internet faz parte dela. Quando eu estudava, me lembro de ficar horas na biblioteca (principalmente porque tinha que entregar o estudo no dia seguinte, pois não era um bom aluno), buscando informações naquelas famosas enciclopédias, como a Barsa. E no final das contas a quantidade de conhecimento que eu conquistava naquele espaço de tempo era muito pouco comparado à revolução que nos deparamos hoje. A Era do Conhecimento não é chamada assim à toa. Ler artigo...
Estratégias para a Geração de Leads Online
Por Leonardo Pallotta, em 12/11/2008 - 11:26:45
Antigamente as estratégias de comunicação em marketing para a geração de Leads qualificados focavam-se nas ações offline. Hoje as cabeças pensantes de marketing perceberam o grande potencial online. Ler artigo...
Concorrendo com empresas que só vendem preço baixo
Por Raúl Candeloro, em 21/08/2008 - 13:51:30
Como lidar com concorrentes que sistematicamente baixam os preços como único recurso competitivo? Segundo o especialista Dave Stein, antes de tudo é bom lembrar que no começo de muitos ciclos de compras, é comum um comprador dizer que o preço é um dos fatores a ser considerado, mas não o mais importante. Depois disso eles começam a “ignorar” ou desvalorizar seus diferenciais competitivos em relação à concorrência, de repente descobre-se que o preço é – surpresa! – o fator decisivo. Quando se chega a esse ponto, geralmente é tarde demais. Você caiu na armadilha. Então, segundo Stein, o que temos de fazer é aprender a reconhecer com antecedência os sinais que indicam quando o preço é realmente (ou não) o fator decisivo. Aqui estão algumas recomendações de Dave Stein para lidar com essa situação: Ler artigo...
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